美高梅手机登录网站境内男装角逐太刚烈,卡宾上八个月毛利跌逾30

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8月1日,卡宾服饰有限公司发布中期业绩公告,公告显示,截至2016年6月30日,卡宾公司实现营业收入5.36亿元,与去年同期相比下降4.5%;毛利2.69亿元,比去年同期上涨2.4%;纯利1.02亿元,与去年同期相比下降31.5%。

有分析指出,早前坚持代理模式为主的路线不可靠,卡宾未来将面临更多挑战。

对于营业收入及净利润下降,卡宾服饰表示,零售收益减少主要是销量下跌及零售折扣增加所致。而净利润下滑受销售收益减少、存货及退货增加及营运开支增加所致。

时尚头条网报道:受国内零售环境低迷影响以及越来越多竞争对手的出现,国内男装服饰品牌卡宾将面临更艰难的挑战。

考虑到宏观经济环境疲弱及在线购物日趋明显,卡宾服饰关闭了表现欠佳的实体店铺,并放缓新开零售店铺。截至2016年6月30日,卡宾服饰有1012间店铺,较2015年12月31日的1059间减少47间。

卡宾服饰集团周二发布2017上半财年业绩,销售额同比大跌24.3%至4.06亿元,净利润则下跌13.9%至8797.9万元。其中,卡宾实体零售销售额同比下跌11.8%,同店销售下滑4.9%。

从零售店铺向代销模式转型

目前卡宾服饰旗下拥有Cabbeen Lifestyle卡宾休闲、Cabbeen
Urban卡宾都市、2AM和多品牌部门,其中卡宾休闲为核心品牌。

为把握网上消费市场的庞大机遇,卡宾服饰正逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截至2016年6月30日,422间零售店铺已成功转型为以代销模式经营,约占零售店铺总数的41.7%。采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。

图为卡宾服饰上半财年主要业绩数据

美高梅手机登录网站 ,卡宾服饰计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目。因此,未来以代销模式经营的零售店铺将进一步增加,这种模式有助于提升营运效率,并可吸引更多分销商加盟,以扩大当地市场的零售网络。

图为卡宾服饰上半财年各渠道主要业绩数据

卡宾服饰管理零售店铺的理念,就是将分销商经营的零售店铺视为如同自营店一样,亦将从零售店铺中选购产品的终端消费者视为自有客户。卡宾服饰对分销网络实行集中管理控制,以确保全面反映品牌概念、妥善管理渠道存货,并在零售销售层面实施卡宾服饰的销售及推广策略,从而使卡宾服饰可以迅速应对市场变化。

截至报告期末,卡宾在国内共拥有840家零售门店,较去年的899家净减少59家,主要分布在华南、华中和西南地区的三线城市,其中包括623家卡宾休闲门店。不过卡宾在招股说明书中坦言,若其未能成功维持或推广卡宾休闲,可能会对公司造成重大不利影响。

卡宾服饰在天猫及其官方网站开设网店销售产品。截至2016年6月30日,卡宾服饰6个月内的在线平台零售收入与2015年同期比较增加超过73%。卡宾相信,通过网上店铺可以进一步推广品牌,让企业把握网上消费市场的巨大机遇。

除实体店外,卡宾服饰今年来也加紧电商领域布局,在入驻天猫、京东等电商平台的同时卡宾服饰还设有自己的官网,报告期内其在线销售额同比大涨32%至9710万元,超出预期。为更好地维护与消费者的关系,卡宾服饰还通过微信平台与消费者直接沟通,实行以消费者为导向的销售管理模式。根据ERP系统所得出营运数据,截至6月30日的上半年内,卡宾服饰VIP会员的零售销售约占总销售额的50%。

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