美高梅手机登录网站室内运动服,定制泳装为买主提供最佳的客商体验

美高梅手机登录网站室内运动服,定制泳装为买主提供最佳的客商体验

美高梅手机登录网站 1

说起泳衣大家没有不知道的,你家的衣柜中没准就有好几套;说起瑜伽,时尚年轻的白领们也会露出会心一笑,忙碌了一天下班后,没准她们会去练瑜伽,舒活筋骨,保持体型,还能带来好心情。

4月18日讯
对接更多的智力资源,是晋江市泳装产业协会企业的共同需求。昨日,晋江市泳装产业协会一成立,便为全体会员送出第一份礼物,邀请深圳投石信息科技有限公司总裁孙荣芸作“泳装时代的‘定制’未来”主题演讲。

然而,说起室内运动服饰,不少人可能会本能地问道,那是什么?它包括哪些产品?的确,目前在国内市场上,室内运动服饰还是个比较新的概念。

“2018年以前,全球泳装销售额将达到193亿元美金。”演讲开始,孙荣芸便抛出一个吸睛的数据。孙荣芸表示,随着大体育市场的放开,体育用品大有可为。除了泳装品类本身,许多泳装企业也依托原有的产品生产能力,进行产品调整,瑜伽健身服饰、运动内衣也成为许多企业的掘金空间。有机构预测,到2018年,以出厂销售额计,瑜伽健身服、泳装和运动内衣市场规模将达到150亿元人民币、69亿元人民币和17亿元人民币。

事实上,目前室内运动服饰主要包括了水运动系列服饰、健身瑜伽服装及运动内衣三大部分。这三类产品均为采用具有弹性及可高度伸展的纤维材料制成的紧身活动服饰,专为那些在健身中心及室内运动地点等进行运动的消费者而设计,因此统称为“室内运动服饰”。尽管游泳既可在室内也可在室外,但依据行内惯例,泳装被诸室内运动服饰企业视为非常重要的品类。

在孙荣芸看来,未来泳装市场是一个数字市场,只有精准作战,攻下细分市场才能得天下。泳装企业应创新商业模式,通过“定制”准快出新。

其中,水运动产品包括男泳装、女泳装、小童泳装以及泳镜和泳帽等配件。健身瑜伽服饰指一种特别为室内、非水上健身活动设计的服饰,产品包括男装、女装及童装,例如瑜伽服及健美裤。运动内衣指一种特别为提高体育活动运动效益而设计的内衣。运动内衣的物料、剪裁及生产技巧都有极高的要求,以达到身体塑形及支撑、弹性、控汗及透气等特性。因此,运动内衣的体育活动功能性有别于一般内衣,通常采用莱卡纤维及发热面料等功能性物料。

为此,她分享了cocodune公司的成功案例。这是一家由四人合作运营的企业,该工厂月销量可达到100万件,网站开通之前已经有超过10万的注册消费用户,每件泳装价格在100美元左右,同时实现零库存。

事实上,近两年,浩沙国际的业绩能获得“井喷式”增长的关键推动力之一,在很大程度上依赖于国内居民消费室内运动服饰需求的快速增长。而此次能成功登陆港交所,很重要的一个原因也是其“室内运动服饰”对于资本市场上的鞋服板块来说是一个全新的概念。

“4个人分别扮演CEO、客户体验官、运营官和设计师的角色。”孙荣芸表示,客户体验官是目前大部分晋江企业架构中所缺少的。从女性的购物体验角度考虑,在店购买泳装总避免不了试穿的尴尬,而该企业为客户提供在家试穿的体验,五天无条件退换,这既能满足女性消费者对泳装的幻想,也能极大地提高产品的购买率。

根据浩沙国际援引的来自权威机构弗若斯特沙利文研究机构的资料:中国的室内运动服饰市场近年来迅速增长,2010年总规模约为34.6亿元,与2007年相比复合年增长率为30.5%。弗若斯特沙利文预测,中国室内运动服饰市场的规模2015年将达101.6亿元,2010年-2015年预期复合年增长率24.0%。

孙荣芸认为,提供给客户全新的购买舒适度,便是为客户提供定制服务,这种独特的价值取向是目前市场所缺乏的。

资料显示,尽管中国人均室内运动服饰支出总额2010年为约1.3美元,远低于其他国家的有关支出,但其2009年-2010年保持了年均30.4%的高增长,而大部分发达国家的增长速度却大幅放缓。2008年-2009年,中国室内运动服饰年度人均支出增加30.3%,而多个国家由于全球金融危机而经历负增长。

在孙荣芸看来,定制是以顾客使用需求细节为标准,实现资源优配,借助数字营销,集中攻打,最终可将细分市场变为主流市场的定制化市场。她建议,未来泳装企业可以充分运用数字营销,使用数字传播渠道来推广产品和服务,从而以一种及时、相关、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通。

目前,中国室内运动服饰行业存在国内及外国品牌的竞争。尽管市场上的品牌众多,但在不同品类的市场上几个大品牌已分占大部分的市场份额。

数据显示,2010年水运动、健身瑜伽及运动内衣市场的五大品牌分别占各市场部分的国内出厂销售总额的15.0%、12.8%及43.0%,浩沙TM品牌在以上三个市场均排行首位。

分品类看,先说水运动市场。水运动市场占2010年中国室内运动服饰市场的46.7%。中国的水运动市场由2007年的84940万元增至2010年的161770万元,2007年-2010年的复合年增长率为24.0%。预计中国水运动市场2015年前将达393010万元,2010年-2015年的复合年增长率为19.4%。

目前中国的水运动服饰市场中,中高端主要包括大部分女装产品,2010年零售价为每套295元以上,这一定位的品牌包括浩沙TM、阿瑞娜、洲克、速比涛及热浪等。低中端水运动的大部分女装产品2010年的零售价为每套295元以下,主要包括众多国内品牌。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图