上半年狂卖100亿,汤普森中国行看安踏品牌营销国际范

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7月4日讯 对所有的NBA中国球迷来说,这个夏天似乎比以往来得更早。

近日,安踏体育用品有限公司在香港发布安踏集团2018年上半年中期亮眼业绩:收益超过百亿人民币,增长44.1%,创造了安踏赴港上市11年以来的最佳“期中”答卷。

6月伊始,一辆主题为“要疯”的篮球大篷车从北京一路向南驶向广州,几乎点燃了大半个中国。据悉,这是国内体育用品行业领导品牌安踏开启的克莱•汤普森2017中国行的前期预热。6月24日,汤普森本人也从大洋彼岸空降中国,在近十天里走遍了成都、郑州、沈阳、长沙、广州、深圳等六大城市,真可谓是“汤神”一路凯歌,球迷一路“要疯”。

鞋履部门销售额同比增长21.3%至41.08亿元,占总销售额的46.3%;

任何“现象级”的背后定有对事件逻辑性的思考。业内人士分析,今年安踏借助NBA总冠军克莱•汤普森这个巨量IP,从年轻消费者和球迷的本质需求出发,利用互联网环境下的全新的传播方式和营销手段,通过微博、微信、视频、直播、电商等社交媒体平台,制造出无限的、有趣的、好玩的内容和话题,与消费者产生强互动,最终拉近品牌和受众的距离,也必然提升品牌形象和产品销量!

服装部门销售额同比大涨64.6%至60.65亿元,占总销售额的50.3%;

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配饰部门销售额同比大涨51.3%至3.8亿元,占总销售额的3.4%。其中,篮球品类的业绩表现最为靓丽,占总收入的三分之一。

强化与消费者互动,实现品牌销售双赢

图片来源:安踏集团2018年中期业绩报告

美高梅手机登录网站 ,“安踏今年的中国行做得更有国际范了!”一位业内资深人士对“要疯”中国行如此评价。确实,无论是安踏公司,还是克莱•汤普森本人,估计都不会料到他今年在国内会受到如此疯狂的追捧,如同这次中国行的主题——“要疯”。

渠道升级布局广

6月24日中国行首战成都,在绵绵细雨中,汤普森兴奋地六次扣篮,结果都失败了,在最后一次脚一打滑,摔了个四仰八叉——这可是球迷们难得一见的“福利”。这个现场视频被球迷们手机拍下并上传到微信微博等自媒体平台,立马就引发数十万的点击和关注,随后几个小时又迅速刷屏了美国的社交媒体。一位业内同行还在朋友圈调侃:“阿汤这一扣倒真是把一个中国行上升到了国际话题的高度!”

截至报告期末,安踏集团在全国共有9650家门店,其中有1248家FILA门店,85家Descente门店,189家Kolon
Sport门店,63家KingKow门店和81家Sprandi门店。2018年上半年,安踏集团新开334家门店。全新升级的八代店数量已达2,246家,采用有特色的运动场景化设计,强化功能分区,突出安踏最新商品科技。

在互联网媒体环境下,消费者对信息的接触也变得更为碎片化和多样化,大家更容易接受这种传播的方式,乐于分享有趣好玩的内容。“以往传播媒介主要是电视、报纸和户外,而现在微信、微博、直播等自媒体平台和社交网络变得就更为重要。因此,我们今年在营销传播上做了一定创新,紧密围绕品牌、产品、代言人和消费者,通过自媒体和社交媒体来强化四者之间的互动,拉近品牌和消费者的距离。”安踏品牌管理中心高级总监朱敏捷表示,话题和内容不仅仅来自安踏,更多的来自粉丝和网友。

安踏在核心商业区积极推进高标大店,营业面积升级到二层三层等高标旗舰店,带动了消费、树立了全新的形象;并采用数字化管理€€€€从产品设计、陈列调整、配货管理、巡店管理、会员管理、店员管理等多个方面引入最新技术,提升顾客购物体验,并实现线上与线下融合,获取线下门店流量并向线上电商平台导流,形成互补与融合。而且,安踏的九代店预计可在2018年年底亮相。

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“单聚焦、多品牌、全渠道”战略

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