二〇一七年净利超2亿的设计员品牌卡宾,卡宾上八个月毛利跌逾30

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对于营业收入及净利润下降,卡宾服饰表示,零售收益减少主要是销量下跌及零售折扣增加所致。而净利润下滑受销售收益减少、存货及退货增加及营运开支增加所致。

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卡宾服饰在天猫及其官方网站开设网店销售产品。截至2016年6月30日,卡宾服饰6个月内的在线平台零售收入与2015年同期比较增加超过73%。卡宾相信,通过网上店铺可以进一步推广品牌,让企业把握网上消费市场的巨大机遇。

2017年净利超2亿元的设计师品牌卡宾,将电商业务、都市品牌与购物中心作为了未来业绩增长的主要驱动力!

坚持多品牌策略 改革供应链

卡宾服饰分销网络主要集中于华南地区及二三线城市,报告期内,卡宾服饰在中国内地超过300个城市拥有845间零售店铺,其中超过三分之二的零售店铺位于中国二三线城市,近几年来,越来越多的顾客转向大型商场消费,卡宾服饰的商场零售店铺比例由此持续增加。在全部零售店铺中,使用批发模式、代销模式及自营模式经营的零售店铺分别为303间、541间及1间。

卡宾服饰表示,2016年下半年,将以更加审慎的态度评估低效店铺及减缓开设新零售店铺的步伐,并继续提高营运效率及实施更严格的成本控制措施,卡宾服饰还将改革供应链以缩短产品开发及采购周期。

杨紫明坦言,虽然卡宾服饰2017年度整体销售收入仍有单位数的跌幅,但下半年的销售收入同比已经开始恢复增长,净利润更是由2017年上半年同比下降扭转为全年的净利润同比有双位数增长。

从零售店铺向代销模式转型

此外,卡宾服饰在天猫、京东、微信、唯品会等热门电商平台及公司官网设有网上商店,销售的产品大部分是由卡宾服饰自行设计并由独立供货商生产,五大供货商占卡宾服饰2017年采购总额的33.4%。

对于今后的发展,卡宾服饰表示,预计中国内地宏观经济环境疲软、消费需求情绪低在短期内难以发生重大改善,但中产阶层的不断壮大将继续拉动中国消费者支出,这为卡宾服饰带来巨大的增长机会。卡宾服饰将继续保持多品牌策略,提供更丰富多样的服装产品及提升产品的性价比。

广发证券分析师糜韩杰谈到,尽管近年来线下实体店受到线上的分流,线下零售仍然占有举足轻重的地位。2015年-2017年期间,实物商品网上零售额每年增速仍然远高于社会消费品零售总额的增速,但是截至2017年实物商品网上零售额为5.48万亿元仅占社会消费品零售总额36.63万亿元的15%,也就是说还有31.15万亿元交易产生于线下。线下市场基数大,仍然具有很大的空间。

卡宾服饰还宣布,未来将不再举行季度订货会来接受分销商的订单。但将于每季分三至四批次接受分销商订单及向供应商下达采购订单。此外,当前消费模式正在产生改变,卡宾服饰将在社交媒体发展流动下单平台,提升ERP系统以配合线上与线下分销渠道的融合。

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截止2017年12月31日,卡宾服饰的内部设计及研发团队共有75名成员,来自中国内地、其他亚洲国家、香港及欧洲的设计师。卡宾服饰也与世界各地的设计机构及合约设计师合作。数据显示,卡宾服饰2017年产品系列超过3700个新款。

考虑到宏观经济环境疲弱及在线购物日趋明显,卡宾服饰关闭了表现欠佳的实体店铺,并放缓新开零售店铺。截至2016年6月30日,卡宾服饰有1012间店铺,较2015年12月31日的1059间减少47间。

自2014年下半年以来,卡宾服饰一直在将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截止2017年12月31日,卡宾服饰有541间零售店铺以代销模式经营,占卡宾服饰零售店铺总数的64.0%。卡宾服饰的目的是为了更好地控制自身的存货分配。

为把握网上消费市场的庞大机遇,卡宾服饰正逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截至2016年6月30日,422间零售店铺已成功转型为以代销模式经营,约占零售店铺总数的41.7%。采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。

卡宾服饰表示,为向代销模式转型而从分销商回购存货在短期内对公司的财务表现及状况构成影响。但相信此转型举措长远而言将可改善分销渠道的存货周转率及售罄率,进而提高自身收益及利润。

“我们相信,ERP系统对于管理分销网络方面起重要作用。不但管理有关采购及供应链资讯,亦追踪每一件产品由支付、仓促、销售的记录。我们可实时追踪及监控各分销售及二级分销商的采购、销售、存货,从而监控其存货水平。此举可提供市场走势及客户喜好的第一手资料,让集团更有效准确地做出销售预判、向分销商提供采购指引及管理分销网络存货。”卡宾表示。

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8月1日,卡宾服饰有限公司发布中期业绩公告,公告显示,截至2016年6月30日,卡宾公司实现营业收入5.36亿元,与去年同期相比下降4.5%;毛利2.69亿元,比去年同期上涨2.4%;纯利1.02亿元,与去年同期相比下降31.5%。

卡宾服饰董事局主席杨紫明表示,因服装零售行业环境及自身经营业绩下滑,管理团队采取一系战略措施,首先在产品方面,坚持“颠覆流行”的品牌理念,持续发展新一代年轻的消费群体,提出「STAY20STAY30」的口号,并调整产品线更加关注新一代年轻的消费者,使产品方面的调整取得很好的效果。报告期内,千禧一代的VIP客户占比达到72%而产品售罄率也有所提升;

卡宾服饰计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目。因此,未来以代销模式经营的零售店铺将进一步增加,这种模式有助于提升营运效率,并可吸引更多分销商加盟,以扩大当地市场的零售网络。

糜韩杰表示,品牌公司的线下渠道业态包括街边店、百货商店和购物中心。街边店这一业态是品牌所拥有的独立的线下消费场景,因为街边店不依附于百货商场和购物中心的客流,是品牌本身的客流所在。尤其是大众服饰品牌,基本上所有的店铺都是以街边店的形式存在,而街边店的消费场景也是品牌公司所独有的。

美高梅手机登录网站 ,卡宾服饰管理零售店铺的理念,就是将分销商经营的零售店铺视为如同自营店一样,亦将从零售店铺中选购产品的终端消费者视为自有客户。卡宾服饰对分销网络实行集中管理控制,以确保全面反映品牌概念、妥善管理渠道存货,并在零售销售层面实施卡宾服饰的销售及推广策略,从而使卡宾服饰可以迅速应对市场变化。

卡宾服饰表示,未来将继续坚持中国服装设计师的品牌理念,关注消费者的变化趋势,提供多品牌多品类高性价比的产品,并逐步扩大零售网络,并重点在购物中心及百货公司设立网点。同时,卡宾服饰也会增加资源发展网上销售平台,未来也将继续把成本控制放在首位,并采取进一步措施优化自身供应链,以有效缩短生产周期及灵敏应对市场变化。

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