冠达星畅谈传统产业跨境电商转型之路,拥有不可替代的品牌差异化能力

冠达星畅谈传统产业跨境电商转型之路,拥有不可替代的品牌差异化能力

8月14日讯
日前,一场以“助推泉州传统产业跨境电商布局”为主题的沙龙在泉州举办。冠达星股份有限公司董事长杨建明、泉州市勾勾手电子商务有限公司CEO斛辉、华富集团董事长陈晓康等企业精英齐聚沙龙现场,共同探讨传统产业跨境电商转型之路。

冠达星股份有限公司是福建冠达星集团控股子公司,冠达星股份有限公司是一家集装饰、定制家居、软装饰品一体化的全屋整装品牌服务商。公司坚持实施品牌发展战略理念,2005年起开始邀请明星代言冠达星系列产品,更于2012年聘请“杨幂”代言冠达星系列产品至今。

近年来,跨境电商在新经济下迅猛发展,各类电商平台及商户纷纷涌现。如何搭上跨境电商的高速列车,也成为传统外贸工厂转型升级的热门课题。泉州作为传统制造业中心,在国内市场进入相对饱和状态的环境下,“出海”显得尤为迫切。

公司始终秉承“共识、共拼、共赢、共荣”的企业核心价值观,

面对新形势下的压力,冠达星是如何做到升级发展的呢?杨建明向大家分享了冠达星全屋定制的转型之路。据了解,1997年成立的冠达星从布衣柜起家,2010年向综合日用品企业成功转型,2016年成立了一家全资子公司——东西之间有限公司,生产东西之间系列定制衣柜、橱柜、酒柜、书柜等家居用品。如今的冠达星股份有限公司,已是一家集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业,更是目前国内生产最具规模、产品品种最齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。

以“创造美好的生活空间”为使命,与时俱进、开拓创新,为实现“成为全屋整装领先的品牌服务商”的美好愿景而奋斗。

杨建明分享冠达星全屋定制转型之路

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杨建明说道:“跨境电子商务通常的做法,就是入驻亚马逊、EBay或者速卖通等针对境外销售的电子商务网站,将商品销售到境外的一种销售方式。但是冠达星发现,这种商业模式跟国内的电子商务平台一样,竞争会越来越激烈。随着整个市场产品同质化、信息透明化,恶性竞争在所难免,最终必将跳入‘火海’。”

新浪家居:除了担任协会的职务外,请谈谈您自身企业的情况

为了避免陷入恶性竞争的结局,冠达星采取了合作共赢的方法,发挥自身的研发创新优势,打造个性化、差异化的商品,和优秀的跨境电子商务公司合作,共同抢占境外市场。“今天的冠达星-东西之间全屋定制,就是把原来的卖商品的模式,转变成一种卖品牌、卖创意、卖服务,通过线上推广引流、线下提供服务和体验的经营模式,从而避开单纯的恶性竞价销售模式,转型进入卖服务的时代。”杨建明解释道。他认为,做跨境电子商务,传统制造型企业应该衡量自身的资源,发挥自身的优势,合作共赢也是一个很好的选择。

杨建明:面对激烈的市场竞争,东西之间企业自身的发展战略和目标是非常明确,而且走得也非常稳健。通过业务前置,以用户思维为导向,以客户全方位需求和体验为核心,解决家居消费痛点。目前,我们东西之间通过打造品牌、建设一体化信息系统、产品创新研发、提升优化服务质量以及新零售终端体验店的开设等各种不同的途径,推进自身企业战略规划的落实,实现差异化经营。通过线上的客户运营有效向线下导流,叠加线下优质产品与服务实现消费者一站式购物优良体验,为实现线上场景+线下体验一体化发展打下坚实基础,从而形成有力的协同引流效应,实现东西之间企业营销生态闭环大战略。

当天的活动在全场热情的互动中圆满结束。据悉,此次活动是由泉州广播电视《品牌泉州》栏目、泉州市跨境电子商务协会、东海泰禾广场联合主办。

新浪家居:您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的?

杨建明:随着定制家居行业竞争的不断加剧、消费者消费观念转变,以及互联网对家居实体店的冲击,全屋定制已经成为新的行业态势。但定制家居已经走到了由蓝海过渡到红海的新时期。从业企业的剧增和资本的介入使得行业快速走向成熟,未来三到五年将成为定制行业的洗牌期。在这样一个特殊的发展阶段,福建定制家居行业必然是机遇与挑战并存的,我们福建定制家居行业正处在高速发展期,正在形成完整的工业体系。

同时,全屋定制已经逐渐形成消费潮流,家居市场也足够大,全屋定制产品的整体份额仍然不算大,还有大量的空间可以发展。目前

主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级,但同时具备雄厚的人才优势、资本优势、技术优势的福建企业依然有望在创新发展模式等方面进行突围。当然,今天的全屋定制行业竞争,已经不同于过去传统家具行业竞争的态势和标准了。除了一流的人才,雄厚的资本支持,强大的信息化技术和数字化的制造技术,没有更高视野的战略和战术部署,想做好定制也绝非易事,这个时代更需要专业化,通过协同和合作,实现共赢,未来品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合,这也是东西之间全屋定制未来的核心发展方向。

新浪家居:从广东定制家居产业集群来对比看福建,您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗?

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