在这家企业工作不需要,施耐德电气中国进阶之路

在这家企业工作不需要,施耐德电气中国进阶之路

虽是周末,施耐德电气中国区副总裁纪宝还是习惯性地打开手机邮箱,看了看下周的日程。这种自发投入的工作状态,让他感到安心。

从80年代就进入中国,施耐德电气有幸成为改革开放的亲历者,参与并受益于中国的巨变,从渤海之滨一家不足百人的小型合资工厂起步将中国发展成为其全球第二大市场,从最初专注于中低压配电及工业自动化,发展成为今天的能效管理和自动化领域的数字化转型的领导者。

上世纪90年代,纪宝大学毕业后毅然加入当时还是新鲜事物的外企,一干就是20多年。

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同一时期,施耐德电气在中国从当初一个微型断路器生产工厂发展到今天,全面涵盖生产、销售、市场、和研发等一体化本土链条;从最初专注于中低压配电及工业自动化,发展成为今天的能效管理和自动化领域数字化转型的领导者。

1987年,施耐德电气在天津成立了第一家合资工厂

与公司一道成长的纪宝,不仅是这一进程的见证者,也是其中的参与者和推动者。

改革开放的参与者与受益者

从销售员起步

伴随改革开放出生、成长的几代国人,都还留有童年里停电后打着手电更换保险丝的记忆。不知不觉中,更加安全、便利的断路器取代了保险丝,配电箱取代了闸盒,成为家庭中的必备物品;而保险丝也像小人书、收音机等老物件一样,在生活的日新月异中慢慢退出了历史舞台。将断路器引入中国、结束保险丝时代,正是施耐德电气进入中国后所做的第一个创新。

1992年,纪宝从国营单位离职后加入当时施耐德电气在中国的第一家合资工厂——天津梅兰日兰,成为了一名外企销售人员。他清楚记得,那时候卖的产品是微型断路器C45N系列。这是施耐德电气1987年进入中国后,在中国生产的第一款产品。

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当时中国民用终端配电还处于使用保险丝的年代,一遇到过载和短路,保险丝就会烧掉,必须换上新的才能用,非常麻烦。而使用施耐德电气的这款微型断路器,电路过载或短路了就跳闸,既保证了用电安全,在故障检修后,又能非常方便地恢复供电。

中国首个获得国际认证的断路器产品

东西虽好,一开始的销售却并不如意。纪宝他们当时接触的机电公司仍然沿用计划经济体制,对施耐德电气的新品不感兴趣。后在客户指点下,他们找到了设计院。那时候,设计院兼具规划、设计、验收等一体化的功能,很有话语权。

无论施耐德电气在全球的快速发展,还是施耐德电气在中国的行进之旅,都离不开对创新的坚持。

在施耐德电气销售团队向设计院介绍了微型断路器的优秀性能和特点后,设计院立即意识到了这个产品的巨大技术优势。在设计院的认可和大力推动下,施耐德电气的第一款产品总算在国内打开了销路。从1991年到1999年,梅兰日兰销售额年复合增长率都保持在60%以上。

20世纪90年代,随着中国市场的进一步开放,创新成为施耐德电气加快融入中国的催化剂。凭借领先的中低压配电及工业自动化产品,施耐德电气有幸参与了众多中国能源和基础设施建设,包括为三峡工程、西气东输、南水北调、岭澳核电站等重大工程提供设备和服务。施耐德电气的中低压电器、变频器、接触器等产品大量运用在国内经济建设中,促进了中国工业化的进程。中国研发中心也在这个时期悄然成立,开始探索进口产品本土化,为之后大放异彩的“中国原创”积淀人才和技术能力。

这也让因跳槽而“意外”成为销售员的纪宝感受到了销售的价值,并深深爱上这个职业。“好的产品,没有销售就不会转化为社会生产力。”

“善用其效,尽享其能”,这句曾经的品牌口号,让施耐德电气能效管理专家的形象深入人心。彼时正值中国“十二五”规划落实节能减排的关键时期。施耐德电气将前沿的能效管理理念,比如“主动节能增效”、“全生命周期能效解决方案”、100多套节能增效解决方案以及300多种节能增效产品等引入了能源与基础设施、工业、数据中心、商业楼宇和民用住宅五大市场。这刷新了各行业对节能增效的认知——节能可以带来实实在在的经济效益,甚至优化生产,提高产品质量。

同时期,因看到中国巨大的市场前景,施耐德电气将亚洲总部搬到北京,开始了系统整合与布局中国的阶段。

21世纪是中国吹响复兴号角的时代。中国来到世界舞台的中心,北京成功举办奥运会、建国60周年、上海世博会、G20杭州峰会都受到全世界的瞩目。在能效管理和自动化领域的深耕让施耐德电气在这些国内外活动中备受认可。2008年8月8日,北京奥运会开幕式结束后,施耐德电气的工程人员收到鸟巢现场总指挥部负责人的感谢短信:“谢谢,开幕式的成功也有你一份!”。这不仅是对施耐德电气节能增效解决方案的认可,更是对项目团队业务专业性与可靠性的褒奖。

从散打到整合

近些年,随着万物互联时代的到来,以及中国经济由高速增长转变为高质量发展,施耐德电气开始探索“数字化”创新,用数字化为更多实体经济中的行业、企业赋能,共同发掘物联网的价值。2016年底,施耐德电气在中国推出了全新的基于物联网的架构和平台EcoStruxure
,广泛应用于家居、楼宇、数据中心、基础设施及工业等终端市场,加速行业数字化转型。与此同时,施耐德电气用成熟的细分行业市场洞察、应用与实践深耕新兴行业市场,包括食品饮料、轨道交通、医疗、电子等。

上世纪90年代,施耐德电气在中国的运行还是以各个合资厂为主,并不完全统一。到了1999年,时任中国区总裁夏立威对施耐德电气中国区的业务进行了一次大整合,包括销售、生产、供应链、品牌运营等在内,全部统一管理。

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这是一次具有里程碑意义的整合,效果很快显现。整合之前,纪宝所在的团队负责微型断路器C45N系列的销售,塑壳与框架断路器归另一支队伍负责。整合之后,纪宝与新的团队一起,利用微型断路器强大的市场优势和销售网络,把塑壳与框架断路器销售也迅速带动起来。经过几年的努力,塑壳与框架断路器和微型断路器一样实现了高速增长,年复合增长率达到50%以上,成就了施耐德电气在中国低压电气领域的霸主地位,也为中国低压配电行业升级换代做出了重大贡献。

2018施耐德电气创新峰会,施耐德电气全球执行副总裁、中国区总裁尹正发表演讲

这次大整合充分体现了施耐德电气统一部署中国、深耕中国的决心。也是在1999年,施耐德电气中国研发中心成立,将自己的核心技术引入中国,这标志着施耐德电气开始全面融入和根植于中国。

中国原创,以“在中国,为中国”实现共赢

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