资本经营贩卖走进社区,小基金钱财两缺

资本经营贩卖走进社区,小基金钱财两缺

  公关公司营销:“我们要整版广告,钱不是问题,版面一定要好。”

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官兵/制图

  理财周报记者 李晔斌/文

  证券时报记者 余子君

  2009年7月,伴随今夏第一波高温席卷全国的是基金销售再度火爆。

  “这只基金还不错啊,长期收益率这么高,可以买一点。”日前记者在所居住的小区电梯内听到这段对话,侧目一看,原来,北京一家基金公司在记者居住的小区电梯内,做了形象宣传广告,广告中将基金公司旗下业绩表现较好的基金一一罗列,吸引居民关注。

  中登公司最新公布的数据显示,7月第一周基金开户数为9万户,环比增长21.45%。截至7月10日,基金账户总数为2950.98万户。

  类似这种小区电梯广告,在2007年市场行情好的时候,很多基金公司都曾经大量投入,当时内容多以新基金发行为主。深圳一家基金公司营销策划部人士表示,“2007年市场好,基金发行火爆,基本上是市场上只要有基金发行就会抢购一空,当时,我们公司也投放了很多类似的广告,但是主要是以新基金发行为主,企业形象广告相对较少,目的就是让投资者知道现在公司有基金在发行,可以购买。最近几年,基金公司的日子不好过,对于这类广告的投放已经比较谨慎,但是还是要投入,那些白领居住较多的公寓、楼层较高的电梯房成为首选。”

  我们的故事也发生在7月一个普通的高温日,上海刚刚告别了梅雨季。

  但是,2007年四季度以后,市场急转直下,基金发行陷入困境,加之这类广告费用不菲,基金公司纷纷大幅削减或暂停这类广告投入,仅少数大基金公司还在坚持。

  日记之一

  据业内人士介绍,精细化营销的重要性基金公司都有共识,也探索出了不少模式,除了这种广告进入小区的宣传模式之外,很多基金公司还选择内容输出型模式,即深入小区或者校园开展投资者教育讲座。这方面,上海的基金公司做得比较好,如中欧、国泰等基金公司均举办过类似的活动。

  早上8:30,上海的天碧空无云,阳光明媚,的确是个好天,但在夏天而言却并不让人有多少舒心。

  关于基金精细化营销的效果,基金公司市场部人士表示,因为效果很难量化所以还不好衡量,但是精细化营销肯定是未来的趋势。“目前基金已经经过了跑马圈地时代,竞争越来越残酷。未来,无论是基金产品还是营销模式,都不可能再采用以前的粗放模式,而是走向精细化。但是,无论是在户外投放形象广告还是深入小区校园,精准营销,都很难有立竿见影的效果,需要长期投入,因此,中小公司很难坚持,他们可能更愿意将有限的费用投入到银行渠道上。”深圳一家基金公司市场部人士表示。

  7月的市场,基金发行不断传来屡创新高的募集份额,激励着整个行业热血澎湃。但也不是每家都那么舒心。

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  王丽(化名)是上海一家小型基金公司的市场总监。早上8:30,出差1个多星期的她拖着疲惫的身躯准时出现在了办公室里,整个市场部也是1个月来难得坐满人。

  在过去的1个月中,虽然市场火爆,但这家基金公司刚刚发行完的一只基金产品首发规模并不理想。

  身为市场部的核心,王丽过着自认为是炼狱般的生活,长时间的加班让她经常性失眠,睡眠不够也就容易得病,感冒和低烧不断,“但总算熬过来了,整个团队也都尽力了。”

  发行数字不理想,王丽显得非常坦然,“只能说没有发生奇迹罢了。”在她看来,因为投入的宣传费用有限,使得公司的新基金“静悄悄地来,静悄悄地走”。“其它公司发行期间常用的,效果也最明显的电台广告等宣传我们都没有,仅是在网络媒体以及一些花销很小或可以做免费宣传的活动上做了点投入,总和加起来也只有二三十万。”

  在渠道方面,王丽叹的苦处就更多了,“公司渠道经理相较于大公司而言少得可怜,一人要负责好几块区域。因为公司小,银行对我们也冷淡得很,对客户经理培训的最好时间段都留给了同期发行的大公司,轮到我们时,底下人都散得差不多了。”

  日记之二

  中午12:00,太阳毒辣至极。陆家嘴中央绿地一角,一群刚吃完中午餐的白领们闲来无事诅咒着高温。

  与王丽所在公司一片死寂不同,上海另一家公司呈现热火朝天的景象,今天是该公司新基金发行的第一天。

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